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      疫情后電纜經銷商營銷新模式將全面來襲

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      疫情后電纜經銷商營銷新模式將全面來襲

      發布日期:2020-03-06 作者:電纜廠 點擊:

      疫情后電線電纜經銷商營銷新模式將全面來襲

        疫情的突襲對各行各業都產生了嚴重影響,對擁有四五萬億市場容量的中國家居建材家裝業而言,其影響和沖擊性更大。有“?!本蜁小皺C”,這次疫情過后,對大部分家居建材企業來說,機會和危機并存,疫情會是加速行業優勝劣汰的一次大洗牌

        對我們線纜行業也是一樣,影響,的肯定是大眾開始不再單一選擇傳統賣場,包括傳統的大型會銷、線下大促銷這類大型活動。今年內,線下銷售估計都會遇到阻力,但是也不是一切都是壞的。首先疫情對消費者家居裝修的需求抑制只是短期的,長期來說,經過這么一兩個月的宅在家里,反而能夠促進消費者對改善居住環境的向往。人們將對更高品質,健康的家居建材產品更加青睞,同時疫情倒逼企業成長,家居建材營銷模式也會借此時機發生翻天覆地變化,從管理和營銷角度看,線上為王的格局會,的凸顯。

        如果說疫情之前線上的一切動作只是企業的輔助工具之一,那么,疫情之后,線上的一切可能就是企業的一切。疫情之后,線上為王的格局會,的涌現,線上推廣、線上獲客、線上服務等等將成為企業的主要營銷工具而不是輔助工具。

        線纜經銷商們要認識到線纜經銷模式正由“線下”到“線上+線下”完成轉型升級。緊跟時代趨勢,走在營銷前沿輸出兼具創新高品質、安全健康產品才能保持Z佳競爭力。那么,疫情期間和疫情后,線纜經銷商應該如何營銷布局呢?

        一、積極建設與開拓線上渠道

        有言道:“產品為主,渠道為王,得渠道者得天下?!?/p>

        此次疫情,對線纜行業來說,,的挑戰之一就是渠道了。消費者不得出門,線上成為了消費者接觸產品的,渠道。在這樣的市場背景下,線纜經銷商們積極建設與開拓線上渠道的任務將成為重中之重,按目前發展趨勢看來,抖音小視頻、快手直播、小紅書、朋友圈、微信群、小程序、微博、微店等都是線上獲客不錯的渠道。在各地延遲復工的同時,線纜經銷商們可以與其員工積極開展線上拓客活動,提升線上預售下單能力,將比線下更大的優惠政策普及到線上渠道,從而吸引增大獲客量。

        但也要明確一點線上獲客的本質,是靠內容獲客,或者說是靠價值獲客。在5G趨勢下,各種線上平臺會越來越開放,圖文、短視頻、音頻等各種形式層出不窮,大家必須創造出有價值的內容去吸引客戶。而線下的門店未來其功能將會越來越趨向消費體驗,而不是銷售產品。

        二、關于經銷商獲客建議

        1、由線下獲客,轉型線上+線下全渠道獲客。

        使用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻、“釘釘+手淘”智能導購等數字化工具,高效開展線上銷售。


        2、由獲客滯后,到截流前置

        什么是滯后獲客?什么是截流前置?滯后獲客就是在客戶收房后、要裝修時才去接觸,而截流前置就是交房前就去接觸。建議各位經銷商,在疫情期間,盤點當地下半年交付的小區,通過小區社群運營模式,提前觸達業主,并通過小區社群專享服務+團購優惠,提前鎖定訂單

        3、由抓新客到重老客復購與裂變、抓新客引流

        我們在注重新客戶拓展同時,也要重視老客戶的復購與裂變。不要輕視老帶新,有時候老客戶介紹足以撐起我們業務銷售額的半邊天

      實,隨著網絡科技的發達,線上渠道的作用愈發重要,此次疫情,將這個事實再一次推到眾人面前。因此,對于傳統線纜行業來說線下渠道固為重要,但隨著時代發展,線上渠道的開拓也必須提上日程,做不到與時俱進,終將被時代拋棄!

      目前固達電纜在疫情期間已經組建專業團隊,一對一輔助全國經銷商全力開拓線上拓客渠道,搶先布局線上營銷。我們相信機會是留給有準備的企業與經銷商的,全國固達人眾志成城必將渡過疫情難關,緊抓線纜市場新機遇,迎來品牌發展新局


      相關標簽:高壓電纜

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